Seguramente o problema que queremos tratar de resolver afecte a un grupo moi amplo de persoas ou entidades, algo que nos sería moi complicado de atender. Por iso, debemos identificar a que colectivo ou colectivos concretos queremos dirixir os nosos esforzos. É dicir, quen se beneficiará dos servizos e produtos que ofrezamos. É posible que ademais dos principais destinatarios, existan outras persoas que tamén ás que tamén lles vinga ben o noso proxecto. Son os chamados beneficiarios indirectos. Tamén é interesante telos en conta na nosa análise.

Exemplos:

• Persoas dependentes que viven soas na comarca do Barbanza.
• Mozos galegos de entre 18 e 30 anos que foron a estudar a universidades estranxeiras.
• Persoas con mobilidade reducida con máis dun 33% de discapacidade que viven na cidade de Ourense. Veciños da comarca de Verín que botan de menos a existencia dun cinema.
• Parellas galegas recentemente casadas e con fillos menores de 10 anos.
• Familiares de persoas dependentes residentes no barrio de Bouzas, en Vigo.
• Pais e profesores de persoas con autismo residentes en Galicia.

Quizais o punto máis importante para que o noso proxecto teña sentido sexa identificar cal é o desafío da contorna sobre o que queremos actuar. Se non o temos claro e o interiorizamos, é moi posible que o resto do modelo de negocios cojee e que nos sexa moito máis complicado atender de forma efectiva aos nosos beneficiarios ou ben conseguir os apoios e motivación necesarios para logralo.

Exemplos:

• Aumento do número de persoas dependentes que viven soas en contornas rurais.
• Escaso carácter emprendedor da mocidade dunha zona en concreto.
• Dificultade para o acceso a empregos dignos en persoas con mobilidade reducida.
• Falta de alternativas de lecer saudable para un colectivo en concreto.
• Escaseza de produtos tradicionais galegos etiquetamos como aptos para celíacos.
• Familias con membros con autismo que non saben como actuar para darlles un futuro mellor.

Neste apartado incluiremos as características principais de como pretendemos solucionar o desafío que afecta os beneficiarios:

• En que seremos diferentes doutras solucións alternativas
• Por que nosa proposta é máis atractiva que outros
• Que valores caracterizan á nosa entidade (RSE, sustentabilidade, inserción laboral, transparencia, coidado do medio ambiente…)

Sen emprendedores ningunha iniciativa sairía adiante. Sodes a persoa ou persoas que liderades o proxecto para tratar de convertelo en realidade. Na resposta curta podedes incluír os vosos nomes e unha brevísima referencia sobre o voso perfil. No campo de resposta longa podedes explicar un pouco máis sobre quen sodes cada un de vós.

Noutro campo máis adiante indicaredes quen colaboran convosco para poñelo en marcha, xa sexa dentro ou fóra do proxecto. Aí é onde poderedes indicar empregados, provedores, colaboradores externos, etc. Por agora só nos interesa indicar quen vos consideras os verdadeiros promotores desta iniciativa.

Exemplos:

• Dani – Enxeñeiro forestal
• Luisa González – Experta en márketing María – MBA e comercio internacional
• Luís Jiménez – Psicóloga e formadora
• Ana Martínez – Apaixonada polos animais

Se na pregunta anterior anotabamos que situación de partida gustaríanos mellorar, aquí imos cuantificar as metas a nivel individual que queremos conseguir grazas a este proxecto.

Igual que no caso anterior, pódese indicar -ou non- que persoa está relacionada con cada anotación.

Unha vez indicados os líderes da iniciativa, tamén debemos identificar outras persoas que farán posible este proxecto, tanto internamente (empregados, socios colaboradores…) como externamente (principais provedores, colaboradores externos…) xa que probablemente non sexamos capaces de prestar sós o servizo ou fabricar nós individualmente o produto senón que necesitaremos “axuda” ou colaboradores cos cales establecer acordos de colaboración, contratos de provedores etc. Será moi importante identificalos, implicalos e asegurarnos que comparten nosa mesma filosofía de “economía social” para evitar problemas futuros.

Exemplos:

• 3 socios traballadores especializados en…
• 4 empregados coas seguintes características…
• Un deseñador de páxinas web Un especialista en xestionar redes sociais
• Un administrativo-contable
• Unha xestoría especializada en…
• Un fabricante de… especializado en…
• O concello de… cédenos local comercial para…
• A ONG que defende… regálanos…

Da mesma forma que era interesante identificar que pensan os promotores do proxecto, tamén o será facer ese mesmo exercicio coas entidades e persoas que colaboran co mesmo, xa que así será máis fácil conseguir o seu apoio e que a relación que se estableza sexa o máis duradeira e beneficiosa para ambas as partes.

Nesta páxina indicaremos que temas preocúpanlles, sendo a próxima pregunta que resultados esperan alcanzar. Opcionalmente pódese indicar en cada caso a que persoa ou entidade fai referencia esa anotación.

Exemplos:

• Asesoría X – Necesitan ter máis ingresos
• Empresa E – Decidir onde é mellor investir o seu orzamento para accións de Responsabilidade Social
• Persoas que queiran axudar a familias que conten con fillos con autismo
• Empresas e emprendedores que queiran apostar por un desenvolvemento sustentable do Parque Natural do Xurés
• Desempregados que queiran traballar nunha entidade que siga os principios cooperativos

Se na pregunta anterior anotabamos que situación de partida gustaríalles mellorar, aquí trataremos de especificar as metas que queren conseguir os nosos colaboradores grazas a este proxecto.

Igual que no caso anterior, pódese indicar -ou non- que persoa está relacionada con cada anotación.

Exemplos:

• Empresa X – Asociar a súa imaxe a proxectos que realmente merezan a pena
• Traballar nun proxecto onde se retribúa o seu esforzo de forma xusta
• Ser partícipe dunha iniciativa que crea un mundo mellor
• Asociación E – Colaborar con outra iniciativa social do seu concello rural
• Empresa Z – Apoiar a que 100 familias con membros con autismo vivan mellor

Indicar de forma resumida de que forma relacionaranse (traballarán, comunicaranse…) as diferentes persoas e entidades que participan no proxecto e que identificamos como beneficarios do mesmo: a quen axudo, quen son nós e quen colabora connosco.

Con esta pregunta tan ampla búscase recoller onde e como traballarán uns con outros, así como identificar de que forma circulará a información entre eles, para que todos sentan escoitados e informados.

Exemplos:

Para poñer en marcha a iniciativa necesitaremos unha serie de recursos para preparar, comunicar e ofrecer a nosa solución aos beneficiarios. Nesta pregunta indicaremos os que xa temos no noso poder ou ben sabemos quen nolos vai a ceder ou onde os podemos conseguir. Deixaremos para a seguinte pregunta aqueles que aínda teremos que conseguir.

É posible que parte dos recursos necesarios non nos quedará máis remedio que buscar onde compralos, alugalos ou quen nolos pode ceder gratuitamente.

Exemplos:  

• Vehículos
• Maquinaria
• Instalacións para produción e reparación
• Instalaccións para venda
• Patentes e licencias
• Equipos e programas informáticos
• Páxinas web, apps…
• Mobiliario
• Rótulos
• Outro equipamiento

Para facer fronte polo menos aos gastos do apartado anterior, a empresa ha de buscar ingresos que lle permitan sobrevivir a medio prazo. Neste espazo mostraremos que é o que “vende” a entidade e canto estima que pode ingresar por cada un de eses conceptos. Tamén se pode facer referencia a como será a política de prezos que seguiremos.

Exemplos:

• Desempregado de longa duración
• Itziar – Estar ás ordes dun xefe que non lles entende
• Baixos ingresos económicos
• Tristeza por ver que a súa localidade natal non se desenvolve como lle gustaría
• María – Imposibilidade de conciliar vida familiar e laboral